工业SAAS销售经理

工业SAAS销售经理

职位描述：

1、负责所在区域的通用离散制造行业工业SAAS订阅的市场拓展和客户开发，负责公司轻量工业云MES和工业APP，以及相关硬件产品的推广和销售。

2、熟悉所在区域潜在的工业SAAS订阅客户的分布，制定客户拜访计划并有效地执行和跟进，以形成本区域有效客户商机pipeline以及建立相关客户档案（客户画像和需求）；

3、熟悉公司工业SAAS产品及应用、产品的目标客户和目标行业，能够清晰分辨出潜在商机；能独立为客户进行初级的售前咨询，引导用户的需求，配合并确认售前技术支持提出需求的解决方案；

4、负责与客户沟通、产品方案呈现、协助售前进行需求调研和产品Demo演示等；

5、负责所有投标阶段的工作，包括标前的技术和商务沟通，购买标书，投标文件商务部分的制作，协助投标文件技术部分的制作，汇总编辑打印签字盖章等流程

6、负责与客户讨论并确认销售合同的重要条款：合同价格、合同税率、合同支付条款、质保期等，并支持公司指派的商务人员与客户签订商务合同；

7、基于销售合同的付款条款及时提供开票申请，并督促客户按时支付和及时催款

8、负责与售后运营部门做好工业SAAS项目运维交接工作，包括项目范围、项目合同、项目成本、客户负责人等；

9、维护公司和客户之间良好的合作关系，开拓新客户、及时反馈客户提出的各类问题及信息，并提出解决方案；

10、参与行业研究、案例提炼、营销PPT制作，协助营销部门开展市场推广等

职位要求：

1、计算机、自动化、市场营销等相关专业本科以上学历，并具有极强的学习能力

2、具有在通用离散制造行业及相关行业推广MES软硬件解决方案经验，重点在汽车行业、通用机械行业、工程机械、3C智能产品等行业，有工业SAAS销售经验的优先考虑

3、熟悉制造运营管理流程，能够独立承担相关业务的咨询、规划以及售前活动；

4、具有对外合作项目洽谈和项目推进的工作能力；擅长与客户交流并迅速整合客户所需资源；

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的协调能力，分析和解决问题的能力，具有敏锐的洞察力；

6、具有优秀的客户沟通能力和产品和方案的的讲解能力

7、热爱销售工作，勇于接受挑战；具有较强的客户开拓能力、客户关系维护能力、有强烈的责任心、强力的团队沟通能力，有良好的职业操守和敬业精神，具有良好的团队合作精神，适合长期出差

工作地点可选择： 上海 合肥 南京 无锡