合肥猎头青青猎人高级顾问浅谈做单问题分享(六)

发布日期:2019-10-10 浏览次数:53

合肥猎头青青猎人高级顾问浅谈做单问题分享(六)

     记得在2012年之后,猎头的合作平台机构类似于人人猎头、举贤网逐渐出现,这样的平台类似于平台开发客户,猎头公司在这个平台接单,然后通过这个平台进行系统推荐,成功之后,平台抽成的运作模式;也有是企业在这个平台上悬赏,个人或者猎头公司在上面推荐人选成功获得奖励。

      2015年的一次国内猎头论坛,我代表公司参加了,会上有一个HLY平台的负责人宣讲,主要是专注医疗领域的平台,他们大量的低价开发客户,然后发给猎头操作,猎头公司推荐成功,然后分成。做单之余我加入了该平台,尝试了半年基本没有收获。好像现在已经没有这个平台的声音了。

      同年我又参加了WSM的平台,这个平台拿了风投,操作手法跟HLY几无区别,做单之余我断断续续的合作大概一年时间,深入合作,差点成功,后来也是谩骂声不断,听说老板拿着风投的钱去开酒吧了,最后也是在毁誉参半中苟延残喘的活着。

      在后来的智联和前程无忧也相继推出这样的猎头合作方式,但非主流平台。

      记得人人猎头当时操作的时候,让全国人民都可以兼职做猎头,给企业推荐,结果呢,没有消息了。以上各种平台不胜枚举,我也是几乎都使用过,踩过不少坑,浪费了不少资源。

       我在想为什么这样的平台很难在猎头行业发展很好呢?

       这里面要谈到猎头行业的特点,猎头公司是专业性很强的咨询顾问型公司,他不仅需要对行业客户的开发市场的优势和吸引人才的优势进行盘点挖掘,还有进行该职位全方位综合方面的设计建议,还有对各渠道的MAP深挖,候选人的面试和背调都是要求很细致,很专业才能过关。

      而平台更多的出发点认为猎头就是信息买卖,只要有简历即可,另外安排的PA很多都是不专业的,无法深挖以上信息,做到精准对接和深入沟通及顾问咨询的角色,最多就是个传话筒;另外很多猎头公司由于平台服务费低还有分成的问题,不如自己开发客户合作,形成自己的品牌市场,而不是仅仅是做个生意赚点钱;到最后只剩下刚成立不久没有什么客户或者是兼职的猎头,这样的群体是很难形成较强战斗力的,所以很多平台的项目操作成功案例很少。久而久之,客户虽然觉得在平台上的价格很便宜,但是没有招到人,不得已才离开,平台就会倒闭。

      我想平台做好,必须克服上述问题,估计互联网行业的技术类人才可能适合。

      作为猎头公司,应该首想怎么把客户的事情做好,做得漂亮,做好定位并长期坚持,方能有一片市场,如合肥猎头青青猎人就是典型的区域品牌化公司,利用人的地缘效应,招揽世界各地人才为安徽地区服务,8年来已发展成为一家特美精强的安徽领先猎头品牌。


                                                                                                                             合肥猎头青青猎人高级顾问分享

                                                                                                                                       2019年10月10日星期四

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