精选青青猎人分享某橡胶企业工艺工程师成功案例

还是老客户，又见新职位。这次和大家分享的是我们多次合作并取得喜人成果的优质老客户带来的“高级工艺工程师”一职的人选入职情况。

该职位难点在于：1.企业主打产品十分小众，企业想要人选过去专门做过该产品，这就对我们的寻访造成了极大的限制；2.由于我公司已多次向该企业成功推荐入职多位人选，企业董事长对我公司非常信任，往往需要什么职位的人才就一个电话call来，简单明了一句话“我需要某某职位人选”。这也就成了我们寻访时“甜蜜的负担”——无过多赘述，无明确要求，是信任，也是考验。

刚从企业董事长处了解到该职位后，我们当即成立了项目小组对该职位进行讨论分析，职位要求、寻访方向愈加明确清晰后，我们又与企业董事长进行了沟通联系，确认无误后开始寻访。在一次又一次、一遍又一遍筛选完所有渠道的简历之后，我们的项目小组一鼓作气向企业推荐了多名人选，其中有两位人选非常合适，一位人选与职位JD匹配度非常之高；另一位则是十分优秀，有着明显的自身优势。人选推荐过去之后的结果却让我们大跌眼镜——向来十分惜才的企业董事长，并没有对这两位人选表现出很大的兴趣。企业这边反倒更像是在看了这几位人选的推荐报告之后突然明确了需求，有了新思路，从而对职位要求进行了调整。

这也就宣告了之前的努力都要作废，这对于我们项目小组来说无疑是个不小的打击。短暂的沉默与消沉之后，大家打定主意继续坚持，一定要和这个职位死磕到底，于是重整旗鼓开始了新一轮的搜索。

就在第二天上午，企业董事长再次打来电话告知我们又新增一个“密炼工艺工程师”职位，与此同时，我刚好收到一位人选向我投递的“高级工艺工程师”职位的简历。该人选从毕业前的实习期至今，将近九年来一直在一家企业做“密炼工艺工程师”。然而，问题又来了，人选一直以来做得并不是企业所要求的某小众产品，而是企业再三嘱咐的“不可以是”的产品。

抱着一丝希望，我和人选进行了电话沟通，结果却是坐实了该人选不符合企业的再三嘱咐要求。人选听了企业的要求，也觉得自己不太合适。我们项目小组成员鉴于董事长的反复强调，也一致觉得不太合适。可是该人选的稳定性对我来说太有吸引力了，并且他投递简历的时间非常巧合。所以，即使只有一丁点儿希望，我也不想放弃，在我看来，不放弃任何一位人选，是对人选最起码的尊重。我再次和该人选取得了联系——“咱们试试吧，万一呢？”

推荐报告发给企业董事长的第二天上午，该人选收到了企业的面试邀请。面试时，该人选和企业董事长聊得非常不错，并于面试后的第二天收到企业入职邀请。其实，原本该人选已拿到另一家企业薪资更高的offer，这家企业对该人选吸引力并不算大。几番努力下，该人选综合考虑所有情况，最终决定放弃另一份offer，入职该企业。

劝说人选入职企业时，我刚好在南昌出差，同行的人了解了情况之后都和我说“要不算了吧”，可我还想再坚持坚持。我至今都记得南昌37度的灼人高温和柏油路面蒸腾的滚滚热气，路人频频回头看着这个人满身汗透却一直驻足在红绿灯路口口干舌燥得说着什么……

机会都是留给有准备的人，运气总会眷顾还在坚持的人。我一直记着有人告诉过我，每当你觉得自己坚持不下去的时候，就告诉自己“我再坚持一下再放弃”。我一再坚持，没有等到放弃，只等来了“好运气”。

长三角区域核心猎头青青猎人诚挚出品

2020.6.23